以无形资产盘活有形资产

　　 以无形资产盘活有形资产，是海尔做加法、搞扩张的独具特色的经验之一。但这一条，也是其它企业做加法、搞扩张难以效法的一条经验。何出此言？因为，以无形资产盘活有形资产的前提条件之一，是你企业的无形资产必须达到相当的强度，而这，并不是每一个进行扩张的企业都具备的。海尔的无形资产是什么？是海尔的品牌、海尔的管理、海尔的文化。海尔的无形资产达到了什么程度？品牌--中国家电第一品牌，评估价值77.36亿元；管理--即使车间里每一扇窗户的卫生，都责任到人；文化--让“可怕的顺德人“也发出“可怕的海尔人“的感叹，因为海尔人居然“不喝煲汤也干活“！实际上，海尔的兼并扩张走过了3个阶段：第一个阶段，是投入资金，全盘改造，如1988年第一个兼并过来的电镀厂，改造成了生产电磁炉的微波电器公司；第二个阶段，是投入资金，输入管理，扩大规模，提高水平，如1991年兼并的空调器厂和冷柜厂；第三个阶段，才是以无形资产盘活有形资产，如1995年兼并的红星电器厂。这个过程，也是海尔由产品经营到资本经营再到品牌经营的过程。而且，就像海尔的多元化经营中包含着专业化经营的成份一样，海尔的品牌经营中也同样包含着资本经营和产品经营的成份，是一种综合的、立体的经营方式。

　　 以无形资产盘活有形资产，无疑是“低成本扩张“的最佳途径，它最大的好处是避免了重复投资、重复建设。但如果你以为哪一家企业的扩张和对哪一类企业的兼并都可以采取这种方式的话，那就错了。张瑞敏分析认为，从国际上讲，企业兼并经历了大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、鲨鱼吃鲨鱼三个阶段。但在中国，由于体制等方面的原因，无论小鱼、慢鱼还是鲨鱼，只要是活鱼，就不会让你去吃；而吃死鱼又会闹肚子。活鱼不让吃、死鱼不能吃，因此，只有吃“休克鱼“。所谓“休克鱼“，张瑞敏解释说，就是硬件不错，只是由于软件不行而陷入困境的企业。而软件，正是海尔的硬处。所以，一般兼并企业第一个去的是财务部门，而海尔，第一个派去的，常常是企业文化中心。而且，除了第一把手之外，对兼并的企业，一般不做大的人事变动。张瑞敏说：“盘活资产是通过人去实现的，只有首先盘活人，才能盘活资产。而盘活人的关键，就是更新观念“。比如让哈佛商学院的教授最感兴趣的是对红星电器厂的兼并，人还是原来的人，设备还是原来的设备，也没有投入一分钱，只是派去了3个人，结果却是：7月份兼并当月亏损700万元，第8、9、10三个月减亏，第5个月即11月份赢亏持平，第6个月赢利150万元；到第18个月，市场排名已由当初的第9位上升到第1位；不到两年之后的1997年3月，又南下广东，吃了另一条“休克鱼“……

　　海尔的加法与万科的减法殊途同归

　　--把企业做强做大

　　 加法与减法，我们一上小学就掌握了的两种东西。之于海尔和万科，却是如此一篇大文章。其实，无论海尔的多元化，还是万科的做减法，路径不同，目的一致--把企业做强做大。目的相同而选择不同的做法，乃两个企业不同的境况所致，所谓到什么山上唱什么歌，是什么阶级说什么话。

　　 做大与做强，不是同一个概念。大不一定就强，强不一定非大。某种意义上讲，大是量的问题，强是质的问题。又大又强自然最佳，两者不可兼顾，先求大还是先求强，就像做加法与做减法一样，真要说清楚恐怕又是一篇大文章。

　　 做加法的海尔与做减法的万科，除了目的相同之外，还有一个相同之处，就是不论张瑞敏，还是王石，都是在玩品牌，都是在追求一种品牌制胜的境界，说海尔是中国家电第一品牌有异议者恐怕不多；说万科是中国房地产第一品牌，显然为时尚早。但万科的物业管理，如果说是国内第二品牌的话，恐怕没有谁敢说自己是第一品牌。这种品牌效应给海尔和万科带来了什么呢？王石说：“同样的地段，万科的房子可以每平方米多卖1000元。“在家电业价格竞争彼伏此起的今天，你可能会在某家商场见到这样的条幅：“某某产品降价销售（海尔除外）“。这“海尔除外“和万科的“多卖1000元“靠的是什么？品牌！价格战和品牌战，不仅是两种不同的竞争方式，更是两种不同的经营境界。你看一家企业或一位企业家，只要看他在玩哪一种游戏--价格还是品牌，便可以知道他处于什么档次、到了什么境界。当然，游戏不仅这两种，比如还有资本等等。但品牌，是最高境界。玩其它，玩的都是金钱；玩品牌，玩的是文化。

　　 大约3年前，即1995年夏天，我在本报写过一篇文章，叫《天上的豪门 地上的燕京》，认为一个企业的风格就是一个企业领导人的风格，或说一个企业领导人的风格就是一个企业的风格。今写《加法的海尔 减法的万科》，不禁此感又生。就像把海尔和万科两个企业写在一块儿一样，把张瑞敏和王石做番比较，竟也一样妙趣横生：一个是沉稳如山，一个是明快如水；一个是举轻若重，一个是举重若轻；一个讲究中正状态，一个追求无锋境界；一个喜欢摸着石头过河，一个一般不见兔子不撒鹰……若干年后，王石可以拍部《巴顿将军》那样的电影，让人轻松地欣赏；张瑞敏可以编本《松下经营成功之道》那样的书籍，让人细细地品评……

　　 两个人共同的特点是：不抽烟、不喝酒，一手好散文令人心动……

　　 海尔和万科，张瑞敏和王石，就像一面镜子，每一个多元化或专业化，做加法或做减法的老总，都不妨拿来，照照自己……

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