(一)        课程收益：
掌握供应商评估和选择的关键步骤
掌握有效主导谈判的方法
能建立有针对性的供应商的绩效考评体系
能有效地分析价格成本进而赢得谈判
懂得如何管理供应商关系和协调内部关系

（二）课程对象：采购人员

（三）课程长度：3天

（四）授课讲师：乔少牧

(五)        课程大纲
1.        采购的作用和价值
案例1：A公司面对原材料涨价、RMB升值、物流费上升、出口退税降低等因素的影响，……，尤其是最近由于……原因使企业处于救火的状态，……，针对情况，我们一起来：找出存在的问题，发现改善机会，提出改进思路，制定行动计划。
研讨重点：
        企业经营管理的逻辑
        物料管理的方法
        供应链管理的思想
        采购和供应的相关术语和概念。
        采购的利润杠杆作用
        从ROI、运营效率等多角度理解采购工作的价值。
        如何界定问题、列举问题、分析问题和解决问题。

2.        采购流程和制度
案例2：B公司是一家年产值亿元的高科技设备制造商，……，老总喜欢人性化管理，对于这起事件，原以为是部门间争斗，……，当工程经理和生产经理向老总反映……，才意识到问题的严重性，……，为此，采购经理必须：找出薄弱环节？提出改善建议？明确相关职责？
研讨重点：
        跨部门关系和障碍
        制度、流程和职责
        沟通、协调与表单
        有效的工作方法

3.        管理需求
案例3：C公司是行业领导者，……，老总要求采购部对A类物资翻砂件的质量问题提出切实可行的解决方案
研讨重点：
        供应需求分析
        完整的需求表达
        质量对成本的影响
        PPM，规格，标准，公差……
        性价比与价值分析
        零部件和模具
        PPU,TCA,TCO,TVM
        SEI

4.        供应策略
案例4：D公司是一家净化器制造商，……，张先生已为公司工作了10年，而且并未受到什么指责。生产从未因材料而中断过。然而成本减少15%毕竟不是一件可以忽略的事情，而且公司的库存较高，……，你建议是：
研讨重点：
        开支分析
        供应定位模型
        供应商感知模型
        制定供应策略
        工作思路和行动计划

5.        供应商评选和管理
案例5：E公司是按MTO模式运营，现要为一款新产品寻找货源……
研讨重点：
        选择供应商需要哪些参与者
        选择供应商关键指标
        如何衡量供应商的绩效
        供应商绩效考评系统有何作用？
        考核什么？考核方式？
        如何制定一个完整的计划？
        认证供应商
        开发供应商
        供应商优化

6.        价格成本
案例6及相关练习：F公司的货比三家有问题、供应商底价、供应商的定价依据、外协件报价单分析……
研讨重点：
        量本利分析
        价格的构成
        成本估算
        成本数据的来源
        定价方式
        降本思路

7.        谈判与合同
案例7：G公司的包装材料采购的演练和点评
研讨重点：
        一对一谈判演练及点评
        如何成为一名谈判高手
        谈判准备
        谈判风格
        驾驭谈判
        沟通技巧
        合同法和签约要点

资深顾问：姚益兵
电话：021-55520173
MSN：dennisyao2004@hotmail.com

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