营销管理

走出狭义营销策划

    中国营销界的操作理念与操作实务应该转型了。市场竞争环境已经发生了巨大的变化，营销公司或者专家给组织提供的不应当是营销技术操作层面的东西，而应该是改变组织生活方式的建议案，并助其彻底实现这种改变。
    中国企业在目前以及较长一段时间内要解决的最主要的营销问题是产品问题而不是其他，产品研发模式不改变的话，办公室产品+著名营销专家或者公司的方式只能让企业死得更快。
    不少企业面临着这样的困惑：为什么以往的经验已不再灵验？为什么我们曾用之不疲、而的确屡屡得手的广告、促销、渠道建设、营销队伍建设、策划创意等营销手段已经失效？其实，营销不只是所谓技术层面的东西，它的本质体现是营销企业的生活方式，是企业力求适应始终变化着的市场的一种生存方法论与生存技巧。这种生活方式的目的是确定企业的持续竞争力与发展力，而这种竞争力与发展力在中国家电企业中最重要的表现就是产品的创新力与市场号召力。
    而现实是，我们的营销思想已经僵化，或者说已远远偏离了营销的本意。一个错误的原始出发点，技术上的催化只能加速失败结果的形成。所以说，必须先做对，再谈做好，这样也才会有事半功倍的效果。历史的经验也同时告诉我们，好的产品是不太需要营销拉动的，它会自己拉着自己走。你如何在众多的同质化产品中脱颖而出？或许你除了多花钱外一无所得。因为越是产品不好卖营销费用就越高。实际上，或许我们的钱应该投放到新产品研发的信息收集与制造上应该考虑改变自己研发产品的模式。但长期以来中国企业界已经习惯于接受营销界提供的仅仅局限于操作技术的服务，再加上一些所谓权威的影响，企业界简直是迷了路。如新产品推出，有时请专业调查公司做的市场调查根本不能用，很多都是调查公司蹲在家里提供的负供给：靠自己吧，更不行（没有自己的产品市场信息回馈体系）。于是就出现了这样的研发模式：一小撮人在家琢磨，最后产品倒是开发出来了，连自己也不清楚是否适销对路，就迫不及待地将大把的钱投放到了所谓的营销上，结果是大量的无利润支撑的大投入造成企业大面积的缺血。
    所以，我说中国根本不缺少营销操作技术的人与公司，真正缺少的是改变企业新品研发模式的人。中国家电企业之所以出现了目前这种市场景况，不是因为营销本身的问题，而是狭义的营销观念所致。呼吁中国企业赶快把自己与市场之间真正的信息反馈渠道架起来吧。营销公司应该做的也正是这样的工作，即帮助企业创造出好的产品，整合好市场与研发的关系，而不是其他。营销人与营销公司应该帮助企业减少营销，而不是增加。

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