营销咨询（１）

广州某集团取胜上海市场的战略研究

☆案例背景：
　　 该集团主要是生产电子仪表的大型企业，在全国各地设有20多家分公司。上海分公司是2001年下半年成立的。但到03年上半年为止广州分公司共亏损90多万元，而其它分公司最少的也是完成了100多万的利润。在总部准备拆出上海分公司时，上海分公司公司的总经理找到了我们。

☆案例分析：
　　 受到该公司的委托后，我们通过大量的调研发现最主要的原因在于：
　1、销售经理的决策失误，把在南方的销售方式复制到上海。销售经理忽视了该产品在上海寒冷冬天销售的局限性。
　2、管理费用极高，销售人员的积极性很低。通过大量调查我们发现，该公司的业务人员几乎每人都身兼几职，而每人的底薪都很高，公司没有一种合理的奖惩制度，造成人力资源的严重浪费。

☆具体做法：
　1、我们重新科学的划分该产品的销售黄金季节，并按此把销售方式进行战略性的调整。
　2、设计了一套合理的薪金制度，建立一种完善的管理体制。
　3、三月个内定期为业务人员进行强化培训（主要包括：业务技巧、成功学、价值观等）。

☆咨询效果：
　从实施后每月销售额达到40多万元。

　▲　咨询业务
　▲　咨询流程
　▲　复盟优势

　※　一切从实际出发，为企业提供系统性、针对性、可操作性的管理解决方案。
　※　整合策略、组织、流程、IT四大管理要素。
　※　授之以渔，实现技术转移；注实施，导入变革管理。

精英复盟  卓越共生